Gdzie najłatwiej wygrać przetarg? Branże z małą konkurencją

Każdy przedsiębiorca startujący w zamówieniach publicznych marzy o zleceniu, w którym jest jedynym oferentem. Choć wydaje się to niemożliwe, analiza danych z rynku pokazuje, że w niektórych branżach to niemal standard. Niska liczba ofert w przetargu to kluczowy wskaźnik, który może zadecydować o sukcesie.

W tym wpisie przyjrzymy się, które sektory rynku cechuje najmniejsza konkurencja w przetargach. Przeanalizowaliśmy dane z kilkudziesięciu tysięcy postępowań, aby odpowiedzieć na pytanie: gdzie najłatwiej wygrać przetarg? Nasze wnioski mogą być dla Ciebie cenną wskazówką w planowaniu strategii biznesowej.

Które branże mają najmniejszą konkurencję

Miarą konkurencji jest średnia liczba ofert składanych w rozstrzygniętym postępowaniu — im niższa, tym większa Twoja szansa. Oto działy CPV z najmniejszą liczbą ofert:

Średnia liczba ofert w postępowaniu wg działu CPV (mniej = łatwiej wygrać).

Nasze dane jednoznacznie wskazują, że liderami niskiej konkurencji są branże takie jak usługi pocztowe i telekomunikacyjne oraz media i energia. W tych sektorach odsetek postępowań, w których wpłynęła tylko jedna oferta, jest zdecydowanie najwyższy. Oznacza to, że w ogromnej większości przypadków zamawiający nie miał wyboru i musiał powierzyć zlecenie jedynemu wykonawcy, który zgłosił chęć jego realizacji.

Wysoko w rankingu plasują się również szeroko pojęte usługi medyczne i laboratoryjne, opieka zdrowotna oraz naprawy i konserwacja specjalistycznego sprzętu. To właśnie te obszary stanowią prawdziwe nisze w zamówieniach publicznych.

Należy jednak pamiętać, że niska konkurencja często nie wynika z braku zainteresowania, lecz z wysokich barier wejścia. Zamówienia w tych sektorach mogą wymagać od wykonawców bardzo wąskiej specjalizacji, posiadania unikalnych technologii, certyfikatów czy spełnienia rygorystycznych norm. To właśnie te wymagania naturalnie ograniczają grono potencjalnych oferentów, tworząc przestrzeń dla wyspecjalizowanych firm.

Zestawienie: oferty i odsetek postępowań z jedną ofertą

Jak to wykorzystać

Jak wykorzystać tę wiedzę w praktyce? Jeśli Twoja firma już działa w jednej z wymienionych branż, nasze dane potwierdzają Twój strategiczny potencjał. Kluczem jest systematyczne monitorowanie rynku, by nie przegapić żadnego zlecenia. Jeżeli natomiast szukasz nowych kierunków rozwoju, potraktuj tę analizę jako mapę potencjalnych szans. Zanim jednak zainwestujesz w wejście na nowy rynek, dokładnie przeanalizuj Specyfikacje Warunków Zamówienia z poprzednich postępowań w danej niszy. Zrozumienie barier wejścia jest kluczowe dla oceny rentowności takiej decyzji.

Aby ułatwić Ci to zadanie, załóż darmowe konto w PrzetargHub. Nasza wyszukiwarka pozwoli Ci precyzyjnie filtrować ogłoszenia i analizować archiwalne postępowania. Ustaw bezpłatne alerty na wybrane kody CPV, a informacja o każdym nowym, potencjalnie niskokonkurencyjnym przetargu trafi prosto na Twoją skrzynkę mailową.

Przeglądaj przetargi wg branży na stronie działów CPV i ustaw bezpłatny alert na swoją specjalizację.